Хочу затронуть тему- масштабирования через отдел продаж, ведь оно начинается с изменения мышления всех, кто с этим связан и конечно же компетенций. Особенно тот, кто это хочет сделать.
Простой пример.
Если Вы раньше сами продавали и думаете, что сможете просто нанять людей и научить этому последних, то это не совсем так.
Во-первых, необходимо очень четко упаковать Ваши знания т.к. если Вы раньше все делали хорошо «из головы», то для наемных сотрудников Ваши мозги недоступны и нужно все правильно изложить
Во-вторых, необходимо использовать навыки проектного менеджмента и составить план, цели, и необходимые ресурсы
Ну и в-третьих, реализовать 45 KPI систематизации отдела продаж.
Могу поделиться моим чек-листом 45 KPI развития отдела продаж, чтобы Вы смогли оценить какие процессы у Вас запущены, а над какими нужно работать
#сероввадим
P.S. 18 лет работаю для бизнеса. Меняю представление о качестве аутсорсинга в России.
Простой пример.
Если Вы раньше сами продавали и думаете, что сможете просто нанять людей и научить этому последних, то это не совсем так.
Во-первых, необходимо очень четко упаковать Ваши знания т.к. если Вы раньше все делали хорошо «из головы», то для наемных сотрудников Ваши мозги недоступны и нужно все правильно изложить
Во-вторых, необходимо использовать навыки проектного менеджмента и составить план, цели, и необходимые ресурсы
Ну и в-третьих, реализовать 45 KPI систематизации отдела продаж.
Могу поделиться моим чек-листом 45 KPI развития отдела продаж, чтобы Вы смогли оценить какие процессы у Вас запущены, а над какими нужно работать
#сероввадим
P.S. 18 лет работаю для бизнеса. Меняю представление о качестве аутсорсинга в России.