Для продукта, который Вы продаете, на первом этапе готовим маркетинг, а на втором – делаем показатель penetration максимально высоким. Важно, чтобы Ваш продукт был максимально везде в нужных каналах, где есть Ваша ЦА.
Рекомендация:
Не делайте выводы о продаже продукта при низком значении этого KPI. Сделайте Sales in (т.е. продайте вначале посреднику), а потом смотрите на Sales Out, иначе сделаете неверные выводы.