Что такое Penetration и почему этот показатель крайне важен в продажах?

Пенетрация – это проникновение т.е. если у Вас есть 10 потенциальных Клиентов, из которых с 3 Вы начали работать, то этот показатель будет равен 30%.

Для продукта, который Вы продаете, на первом этапе готовим маркетинг, а на втором – делаем показатель penetration максимально высоким. Важно, чтобы Ваш продукт был максимально везде в нужных каналах, где есть Ваша ЦА.

Рекомендация:

Не делайте выводы о продаже продукта при низком значении этого KPI. Сделайте Sales in (т.е. продайте вначале посреднику), а потом смотрите на Sales Out, иначе сделаете неверные выводы.