ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ №1
Бизнес-тренер, наставник Серов Вадим
370 успешных отделов сбыта, 7 направлений развития, 45 точек роста
Процесс оценки работы сотрудников совместно с Заказчиками
18 лет я занимаюсь развитием коммерческих проектов и развитием персонала. У меня есть опыт 370 коммерческих кейсов связанных как с формированием прибыльных отделов продаж.
Исходя из опыта у меня сформировался четкий алгоритм идеального отдела продаж и он описан в 45 KPI и 7 направлениях развития. Перед началом любого проекта я делаю аудит по чек-листу насколько эти пункты реализованы. Только после это становится понятно, что необходимо внедрять.
Перед тем как начать сотрудничество я провожу бесплатную встречу, на которой мы совместно принимаем решение о том, насколько мы можем быть друг другу полезны.
Исходя из опыта у меня сформировался четкий алгоритм идеального отдела продаж и он описан в 45 KPI и 7 направлениях развития. Перед началом любого проекта я делаю аудит по чек-листу насколько эти пункты реализованы. Только после это становится понятно, что необходимо внедрять.
Перед тем как начать сотрудничество я провожу бесплатную встречу, на которой мы совместно принимаем решение о том, насколько мы можем быть друг другу полезны.
Этапы работы
Аудит Компании
Первичная встреча и оценка процессов по чек-листу с анализом 45 KPI и 7 направлений деятельности Компании.
План проекта
Составляем, декомпозируем и согласовываем действия из аудита, подписываем договор, назначаем Лидера проекта Компании
Реализация процессов
Мы имеем календарь рабочих встреч, на которых разрабатываются решения, обсуждаются вопросы протокола
Результаты и гарантии
Все о чем мы договорились в рамках проекта будет выполнено и подтверждается договором, а также актом выполненных работ
ТОР-7 НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ
идеальный отдел продаж по чек-листу
- Маркетинговая стратегияОпределяем, через какие каналы, офферы, мы будем забирать целевых Клиентов лучше, чем конкуренты
- Подбор персоналаГотовим job offer и тесты, чтобы найти профессионалов. Организовываем групповые интервью. Участвуем во всех собеседования.
- Стандарты и регламентыСоздаем и прописываем всё, что касается адаптации сотрудников, должностных обязанностей, оргструктуры и мотивации персонала.
- Обучение и оценкаОбучаем менеджеров продавать, а управленцев - управлять, через сертифицированные тренинги. Обучаем работе в CRM, запускаем тренировки в отделе продаж
- Инфраструктура отделаВнедряем CRM и телефонию, оргтехнику и доски визуализации, брендируем офис и смотрим на географию.
- KPI и Стандарты эффективностиРазрабатываем бизнес-план, внедряем систему KPI для достижения, организовываем стандарты планерок, системы оценки и аттестации персонала.
Примеры кейсов
Отделы продаж №1
Системная работа захватывает как бизнес-процессы, так и навыки сотрудников
Реализация CRM
Стратегия маркетинга
Создание регламентов работы
Формирование бизнес-плана
Упаковка бизнеса и каналов
Настройка трафика
Обучение сотрудников
Управление результатами
Звонок
Or you can call us yourself:
+7 (917)111-2243